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처방 데이터 제한 프로그램(PDRP)은 영업 담당자 등이 처방약 데이터에 접근하는 것을 저지할 뿐만 아니라, 동시에 의사가 보유한 데이터의 Reverse Engineering을 방지하는 데에도 도움이 될 수 있습니다.
의료 업계를 전문으로 하는 미국의 조사 회사 Arrowhead Publishers(본사:미네소타)는 처방 데이터 제한 프로그램(PDRP)에 대하여 상세하게 조사, 분석한 보고서 "The Prescribing Data Restriction Program:Critical Assessment and Best Practice"를 발행하였습니다.
본 보고서는 처방 데이터 제한 프로그램(PDRP)의 개요와 위반한 경우의 영향, 처방약 데이터의 이용 동향, 시장 인식, 처방 데이터 프로그램 준수를 위한 베스트 프랙티스를 다음과 같은 내용으로 전해 드립니다.
제2장 서론
- AMA(American Medical Association)이 내린 처방 데이터 제한 프로그램의 정의
- 처방 데이터 제한 프로그램(PDRP)과 베스트 프랙티스의 도입 요구
- PDRP에 대한 낮은 인식
- 영업 담당자의 영향과 처방약 데이터로의 DM 액세스 부족
- PDRP 준수 전략 도입의 적절한 조정
- 현재 PDRP 준수를 위해 추천할 만한 베스트 프랙티스가 없다
- 규제 당국은 PDRP 준수를 꼼꼼히 관찰하고 있다
- 제약 회사가 PDRP의 준수를 추진하는 이유
- PDRP 준수의 주된 동기는 마이너스 이미지를 회피하기 위해
- 처방약 데이터의 손실
제3장 제약 회사에 대한 PDRP의 영향
- 제약 회사는 처방 데이터 제한 프로그램의 영향을 낮게 평가하고 있다
- 모든 제약 회사는 PDRP의 영향을 받는다
- PDRP는 판매와 마케팅 비용을 20% 증가시킨다
- 처방약 데이터가 없음으로 인해 판매력에 미치는 영향 리스크
- 경합력으로서의 PDRP의 영향
제4장 PDRP 준수의 주요 성공 요인
- 처방약 데이터의 이용과 보호
- Reverse Engineering
- PDRP 준수에는 기술과 시스템의 변경이 불가결
- 기술 솔루션
- 기존 SFE 전략
- 도입 시기와 비용
- PDRP과 경합 요구의 조정
- 방어 전략
- 문제와 과제
제5장 PDRP 준수를 위한 베스트 프랙티스
- 제약 회사에 의한 최선의 표준적 업무 수준
- SFE 계획과 실행
- SFE 계획 담당 부문: 의사와 관련없는 책임자
- 표적 설정과 세분화를 담당하는 SFE 계획 부문
- SFE 실행 부문: 영업 담당 및 DM
- 상기 모델의 이점
- 인센티브 구조
- 철저한 전략
- 계획 중에서 상위 처방 의사를 정하기 위한 중요 지표
- 영업 담당, DM 및 PDRP의 준수
- 영업 담당자의 교육
- 영업 담당자에 의한 처방약 데이터의 이용
- 영업 담당자와 데이터의 Reverse Engineering
- 영업 담당자의 "Big Picture" 에 대한 이해
- 영업 담당자의 고용 계약: 재차 정의 할 것인가
- 영업 담당자와 인텔리전스
- PDRP 적합을 위한 기술적 우선 사항
- SFA/CRM 시스템
- 보고서의 안전성
- 인텐시브에서의 처방약 상세
- 새로운 기술 솔루션
- PDRP의 준수는 채산이 맞을 전망
- 제약 회사의 PDRP 준수 비용에 대한 의식
- PDRP 준수를 위한 시간적 제한
- 안전한 방어 전략
제6장 결론: PDRP 준수를 위한 로드맵
- 베스트 프랙티스
- SFE 계획과 실행
- 타겟 리스트의 이용
- Pre-calling, During calls, Post calls
- 영업 담당자의 교육
- 인센티브의 산출
- SFE/CRM 기술 솔루션
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