영업부의 효율성 : 미국 병원 시장에 대해 필요한 자원 및 구성의 벤치마킹

미국의 병원 시장은 다방면에 걸친 다수의 시장 부문으로 세분됩니다. 그 중에서 제약회사 및 바이오테크놀러지 기업의 영업직원은 자사의 브랜드를 효과적으로 판매하기 위해 복잡한 조직과 의사결정 구조를 뛰어넘어야 합니다.

미국 병원에 대한 영업부의 구성과 지원, 영업에 관한 트레이닝, 과거로부터의 교훈 등에 대해 전해드립니다.

1. 서론

2. 정의

3. 주요 조사결과

4. 벤치마크 종류에 대해

5. 표적이 되는 주요 의사결정자와 의사영향자

6. 병원에 대한 영업부의 배치, 구성, 지원

7. 병원에의 영업에 대한 트레이닝

8. GPO

9. 교훈