|
의약품의 재출시 전략, 제품의 특징 및 위치선정의 재정의, 성공을 위한 마케팅 투자 리소스 등에 대해 전해드립니다.
2. 재출시 전략의 설정
- 본장의 내용
- 재출시의 비즈니스 케이스 구축
- 성공으로의 경로 설정 : 최선의 재출시 전략의 특정
- 시장 요구와의 정합
- 재출시를 지원하는 리더십
- 라이프사이클의 기회 및 리스크의 검토
- 재출시를 위한 기대의 관리
- 인원과 필드 서포트
- 집단사고의 회피
- 브랜드팀 리더십
3. 브랜드의 특징 재정의
- 본장의 내용
- 제품의 재위치선정
- 새로운 코어 메시지의 정의
- 의사에 대한 새로운 코어 메시지의 전달
- 포트폴리오의 최대화
- 사상적 리더의 지원 확보
4. 판매 조직의 마음을 획득
- 본장의 내용
- 재출시 전략에 대한 판매력 전술
- 분기와 지원
- 제품의 출시
- 성공을 위한 판매력 활용
- 성공을 위한 리소스의 이동
- 영업력 최적화를 위한 실행 및 시스템
- 훈련
- 신중한 의사에 대한 판매 촉진의 최적화
5. 마케팅에 대한 투자 레벨
- 본장의 내용
- 마케팅믹스의 디자인을 위한 다양한 접근
- 리소스 획득을 위한 구조 접근
- 초회 출시 및 경쟁의 벤치마킹
- 초회 출시의 불명예 관리
- 마케팅믹스
- 투자의 분배 : 리소스의 최적화 및 리스크의 절감을 위한 전략
- 성공모니터 : 재출시 후를 반영하기 위한 투자 전략의 결과
ksa
|
