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II형 당뇨병 치료약 Byetta(바이에타)에 관한 새로운 작용기서로 시장을 교육하기 위해 Amylin과 Eli Lilly가 이용한 전략을 사례연구로서 분석하고, 제품 출시를 성공시키기 위한 의료 교육 활동 방법에 대해 전해드립니다.
1. 배경
- Byetta의 상품화 스케줄
- 2005-2007년의 Byetta : 전개하는 제품 프로파일
- Byetta의 당뇨병에 대한 지속 치료에 관한 적합성
- 질병 상태가 Byetta의 시장참가 돌파구를 만든다
- 글루코스 목표치 달성이 불가능한 환자의 증가가 시장참가를 촉진
- 출시에 성공했으나 아직 블록버스터는 아니다
3. 시장참가 성공의 촉진요인
- 베타 세포 기능 및 개량이 "브랜딩"이 된다
- Byetta의 통합 메시징이 출시 성공에 결정적 요인
- 메시지의 계층은 명확한 과학적 초점에서 시작되었다
- 신중하게 조정된 계층에서 목표를 선정하기 위한 메시지의 흐름
- Byetta의 향후는 당뇨병에 대한 지속적 치료에 적합
- 메시지의 보급 : 2005년의 출시 후 전략
- 환자 지지자를 확대하기 위한 교육
- 예측 가능한 관계를 계획해 적극적으로 관리
- 문화와 워크 스타일의 차이가 파트너간의 분쟁을 낳는다
- 기타 화합물과의 향후 경쟁이 파트너간의 긴장을 낳는다
- 한 팀의 생산고가 다른 파트너의 긴장을 낳는다
- 마케팅 전략의 차이가 분쟁을 낳는다
4. 교훈
- Byetta로부터의 교훈
- 제품 출시가 업계 과제의 중심을 만든다
5. BEST PRACTICES LLC에 대해
ksm
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