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마케팅이라는 것은 조사대상인 사람들을 연령, 경험, 사회적 지위, 성별 등에 의한 세그먼트로 나누어 조사대상인 사람들의 속성을 좁혀 나가며 실시합니다.
과학 의약을 전문으로 신뢰성 높은 정보를 제공하고 있는 미국의 리서치 회사 BioInformatics, LLC (본사：버지니아주)에서는 생명과학에 대해 조사 분석을 실시하여 정리한 보고서 “Marketing to Life Scientists:Navigating Channels Through Segmentation”를 발행하였습니다.
본 보고서는 소비자들이 어떤 시점에서 상품 구입의 의사결정을 하는지 또한 마켓터측에서 바라본 어떤 마케팅 방법이 효과적인가에 대해 조사하고 분석 결과를 정리하였습니다.
제1장 조사 결과의 분석과 고찰
- 개요
- 마케팅 세그먼트의 주문제작 전략
- 틈새 마케팅의 영향력
- 주요 마케팅 채널의 영향력 측정
- 마케팅 채널
- 웹 사이트와 온라인 등록
- E메일
- 책자 카탈로그
- 회의/전시회
- 세일즈맨
- 다이렉트 메일
- 세그먼트 집중 조명
- 이성간의 중개
- 의료/바이오 테크놀러지 관계자와의 결합
- 결론
제2장 조사 방법과 조사 대상
- 조사/분석 방법
- 용어의 정의
- 조사 대상
- 질문표
제3장 조사 데이터의 프레젠테이션
- 신제품과 서비스의 이해
- 메이커와 그 신제품/서비스를 이해하는 가장 일반적인 방법
- 신제품/서비스 구입 결정에 관련된 가장 유력한 요인
- 모국어에 의한 정보 입수의 중요성
- 책자 카탈로그
- 미승낙 우편발송 카탈로그에 대한 일반적인 반응
- 특징 부여의 중요성
- 웹 사이트에서 입수 가능한 정보 책자 카탈로그에 의한 제공의 중요성
- 가장 유용한 책자 카탈로그
- 메이커의 웹 사이트
- 연구실에서 많이 이용되는 PC 설치 장소
- 메이커 웹 사이트로의 평균 액세스 시간(1주간)
- 메이커 웹 사이트의 특징 부여에 따른 편리성
- 웹 사이트 등록시에 사용되는 E메일 주소 경향
- 웹 사이트 등록시의 부정확한 개인정보
- 메이커로부터의 E메일 전달에서 가장 흥미를 끄는 이유
- 미승낙 E메일이 개봉되는 경향이 강한 메이커 타입
- 가장 유용한 웹 사이트
- 다이렉트 메일
- 1주간에 받는 평균 DM수
- DM의 개봉율
- 미승낙 DM을 개봉하는 결정 요인
- 보다 더 상세한 정보를 필요로 하는 경우의 행동
- 웹 사이트에서 입수 가능한 기술 정보인 뉴스레터에 의한 제공의 중요성
- 세일즈맨
- 세일즈맨의 영향력에 기여하는 행동
- 가장 흥미를 끄는 스팸 전화
- 과거 12개월간 메이커에서 실시한“미니쇼”의 참가자수
- “미니쇼”에서 제공되는 정보의 유용성
- 가장 유능한 세일즈맨
- 인쇄 광고
- 가장 가치가 높은 전문 출판물
- 가장 주목받는 인쇄 광고 요소
- 인쇄 광고를 본 직후에 추가 정보를 요망하는 빈도
- 흥미가 있는 인쇄 광고를 본 후의 일반적 반응
- 가장 뛰어난 인쇄 광고
- 회의/전시회
- 2006년 주요 과학 회의로의 참가 예정자수
- 회의 전시 부스에서 소비하는 시간
- 부스를 방문하는 일반적 이유
- 선호하는 회의
- “쿨”한 부스
- 상대적 효과
- 조사 대상
cji
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