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혁신적 기업은 고객 전체의 세그멘테이션에 투자하고 각각의 세그먼트에 대한 마케팅을 실시함으로서 바람직한 성과를 올리고 있습니다.
제약 산업에 대해서 혁신적이고 실용적인 조사 및 컨설팅 서비스를 제공하고 있는 미국의 리서치 회사 Cutting Edge Information (본사: 노스캘롤라이나주)에서는 의약품 시장의 세그멘테이션에 대해 조사 분석을 실시하여 정리한 보고서 “Pharmaceutical Market Segmentation: Spending, Strategy and Implementation” 를 발행했습니다.
이 보고서에서는 의약품 업계의 상위 기업에 의한 시장 세그멘테이션 방법과 전략 검증 및 시장 개척에 필요한 수속과 벤치마크등에 대해 도표를 이용하여 대략 아래와 같은 구성으로 전해드립니다.
1. 주요 요약
- 기업 프로파일과 치료 분야
- 방법론과 정의
- 의약품 시장 세그멘테이션: 성공을 위한 6가지의 원칙
2. 시장 세그멘테이션 예산, 구조 및 인원 배치
- 브랜드 시장 세그멘테이션 예산
- 시장 세그멘테이션 구조
- 시장 세그멘테이션을 위한 인원 배치
- 소규모 제약 회사 및 바이오테크놀러지 시장 세그멘테이션 예산과 구조
- 유럽 시장의 세그멘테이션 예산과 구조
3. 시장 세그멘테이션 전략
- 시장 세그멘테이션의 방법
- 시장 세그멘테이션의 타이밍
- 시장 세그멘테이션의 미래
- 소규모 제약 회사 및 바이오테크놀러지 시장 세그멘테이션의 방법
- 유럽 시장의 세그멘테이션의 방법
4. 시장 세그멘테이션 전략의 실시와 리뷰
- 의사의 세그멘테이션의 실시
- 시장 세그멘테이션의 리뷰
- 소비자의 세그멘테이션
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