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제약기업 30사를 대상으로 실시한 조사 결과로부터 약가 전문부서를 지닌 기업의 비율, 약가 전략, 약가 설정에 영향력을 지닌 사내의 이해관계자, 많은 기능적 부문의 의사결정에 대한 연관, 약가 설정의 프로세스와 방법, 약가 설정 부문의 구조와 예산 등에 대해 전해드립니다.
1. 개요
- 조사대상 기업
- 조사방법 및 정의
- 전략적 약가 설정 : 성공을 위한 5개 원칙
2. 약가 설정 부문의 전략적 역할
- 약가 전략의 확립
- 지불자의 약가 전략에 대한 영향
- 약가 설정상의 과제
3. 약가 설정의 프로세스와 방법
- 약가 설정 : 협력 프로세스
- 약가 설정 조사의 방법
4. 약가 설정 부문의 구조와 예산
- 약가 설정 부문의 구조
- 상호기능적 활동으로서의 약가 설정
- 리소스 배분
- 전략적인 약가 설정 지원
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