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1개의 처방약을 선택할 때의 의사의 의사 결정에 관한 요인을 탐구하여 정확한 정보에 대한 의사의 요구에 대응하는 것이 의약품의 판매 촉진 활동에 가장 중요한 요소입니다.
다양한 시장 분야에 대한 조사 분석을 전문으로 하는 Datamonitor Corporation (본사:런던)에서는 의사가 처방약을 고를 때의 결정 요인을 분석하고 제약 업계의 효과적인 판촉 활동을 검증한 조사 보고서 “Maximizing Prescribing Opportunities: Capitalizing on Primary and Secondary Care” 를 발행하였습니다.
본 보고서는 미국/유럽/일본의 의사 85명에 대한 조사를 바탕으로 의사가 처방약을 고를 때의 영향 요인을 명확하게 하고, 의약품 판매 촉진 활동 요소의 효과에 대한 의사의 인식을 평가하며, 미국과 유럽에 대하여 간질, 우울증, 이상지질혈증, 위궤양, 천식에 관한 제1기 케어의 처방 행위를 조사합니다. 또한, 관절염과 종양 부문을 참고로 하여 제2기 케어에 대한 처방 기회를 검증하고, 135개 도표를 포함한 223 페이지에 걸쳐 대략 하기의 구성으로 전해 드립니다.
제1장 의약품 처방전량의 최대화
- 제1기/제2기 케어：의사에 대한 상세는 제로섬 게임
- 결론: 최적의 타깃 전략
제2장 제1기 케어：처방자의 의사 결정 프로세스 규명
- 제1기 케어용 판매 촉진의 높은 비용
- 제1기 케어 처방에 대한 영향
- 처방 결정에 대한 주요 요인의 영향
- 결론: 1개의 처방약을 선정하는 요인
제3장 제2기 케어：처방 단체에 대한 정확한 전달
- 제2기 케어 처방에 대한 영향
- 처방 결정에 대한 주요 요인의 영향
제4장 부록
- 제1장의 보충 데이터
- 의사의 처방 조사 2004에 관한 보충 데이터
- 제1기 케어 처방의 분석에 관한 보충 데이터(미국, 유럽)
- 제3장의 보충 데이터
- 기타 종합적 정보
- Datamonitor의 제약 전략 팀의 능력
- 업계 전문가와의 접촉
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