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자사내 R&D 생산성 저하나 건강 관리에 대한 비용 삭감 정책의 환경하에서, 의약 기업에서는 효과적 동맹 네트워크의 확립이 급선무가 되고 있습니다. 한편, 개발 비용이나 리스크의 증대로 인해 중소연구기업은 효과적 동맹을 통하여 이익 환원 최대화를 도모할 필요가 있습니다.
다양한 시장 분야의 조사 분석을 전문으로 하는 영국의 리서치회사 Datamonitor Corporation (본사: 런던)에서는 21 세기의 라이센싱 전략 방법에 관하여 상세히 조사 분석하고 체계적으로 정리한 보고서 “Optimizing Licensing Strategies for the 21st Century: Creating Win-Win Pharmaceutical and Biotech Licensing Deals” 를 발행하였습니다.
본 보고서는 의약 분야의 동맹 포트폴리오 관리, 초기 단계, 후기 단계에서 라이센싱 전략 성공 메커니즘 등을 분석하고 있으며, 30개의 도표와 함께 125페이지에 걸쳐 대략 아래와 같은 구성으로 전해 드립니다.
2. 동맹 포트폴리오 관리
- 서론: 전략적 동맹
- 의약 포트폴리오의 통합 (가치의 축적과 상실)
- 수직형 동맹 포트폴리오의 역할
- 동맹 포트폴리오 관리의 방향에 대해
3. 초기단계의 라이센싱 전략
- 중요한 추천
- Datamonitor사의 전략적 구조의 분석
- 초기단계의 라이센싱 추진요소
- 라이센스발행자와 받아들이는 사람의 견인요인과 장애
- 라이센스발행자와 받아들이는 사람의 중요역할
- 초기단계 라이센싱에 대한 전략의 최적화
- 라이프 사이클 지향의 라이센스전략
- 거래구조 지향의 전략
- 분야별 동맹
- FI/E동맹 : 라이센스를 받는 FI는 60%넘음
- FI/E동맹: 라이센르를 받는 합작벤처는 50/50
4. 후기단계의 라이센싱 전략
- Datamonitor사의 전략적 분석의 구조
- 후기단계의 라이센싱 환경 - 견인요인과 장애
- 초히트 의약의 실현-성장을 위한 필수항목
- 초히트 의약의 특허처리- 제네릭 의약의 출현
- 후기단계의 거래
- 양극구조의 형성과 주요전략패스
- 성공한 거래- IDEC/Genentech에 의한 초히트 의약의 실현
- 성공한 거래의 베스트실행
- 항체 전문가와 바이오 종양기업
- 제1단계: 수평/수직형 거래능력
- 제2단계: 편의주의 용인의 한계설정
- 제3단계: 파트너에 응한 역할설정
- 제4단계: 먼저 돈이 벌리는 시장을 표적으로, 확대는 그 후
- 실패한 전략: Genta/Aventis-“U턴”거래
- 양극구조 “U턴”과 그 영향
- 단기적시 장기회와 전체 통합의 갈망
- 거래관계의 형성 - 큰 기대
- 실패와 종료- 무엇이 나빴나, 유익한 교훈
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