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유럽의 자산관리 시장의 고객층은 최근 폭넓은 사회적, 경제적 변화를 맞이하며 계속 변화해 가고 있습니다.
다양한 분야의 시장 조사 분석을 전문으로 하는 영국의 Datamonitor Corporation사(본사 : 런던)에서 유럽의 새로운 부유층을 대상으로 한 마케팅 전략에 관한 보고서 Marketing to New and Growing Wealth Segments를 발행하였습니다.
이 보고서는 소규모 사업주와 기업가 등 유럽의 새로운 부유층 및 성장하는 부유층을 특정하고, 그 특정된 분류에 대한 마케팅 전략과 고객 확보 전략의 예 등의 정보를 다음과 같은 구성으로 전해 드립니다.
제2장 새로운 고객층 및 성장 고객층에 대한 마케팅 : 최상의 업무 처리
- 서론
- 기업가에게는 그들의 요구에 대한 이해도를 나타내는 정보 베이스 접근을 이용하라
교육 관련 행사와 세미나 등 네트워크 형성 기회 제공
- 자산관리 기업은 퇴직자 시장에 보다 토탈적인 솔루션을 촉진시켜야
- 가족에 대한 마케팅에서는 무형재에 초점을 맞춰라
고객의 배우자와 자녀를 대상으로 한 비금융성 서비스
행사 등을 통해 한번에 여러 가족에게 서비스 홍보
제3장 유럽에서 성장하는 고객층
- 서론
- 기업가와 소규모 사업주 : 향후 5년동안 가장 중요한 고객층
- 사회의 발전은 경제적으로 윤택한 퇴직자와 늘어나는 인구를 시사한다
- 사업에 있어서 가족이라는 요소는 더욱 중요해져
제4장 성장층을 타겟으로
- 서론
- 기업가를 타겟으로 한 자산관리 기업은 이 고객층만의 독자적인 요구를 인식해야해
- 퇴직자 대상의 마케팅 : 이전부터 성공하기 어려운 시장으로 여겨져왔던 고객층
- 여러 세대에 걸친 가족 대상의 마케팅 전략
jsy
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