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다양한 시장 분야의 조사분석을 전문으로 하는 영국의 리서치회사 Datamonitor Corporation (본사 : 런던) 에서 유틸리티 기업의 가격 설정 전략에 관하여 조사분석하여 체계적으로 정리한 보고서 "Corporate Agenda: The Role of Price in Managing Demand" 를 발행하였습니다.
에너지 시장의 세계적인 자유화 동향을 받아들인 유틸리티 기업의 가격 설정 요인의 변화를 비롯하여 에너지 가격의 설정 및 에너지 수요와의 관계, 사업 전체의 업적에 대한 영향력, 가격 설정상의 과제, 도매 시장의 소매 시장에 대한 영향, 공업ㆍ상업 에너지 바이어에 대한 유틸리티 기업의 전략, B2C 시장과 B2B 시장의 비교 등에 관하여 조사분석하여 대략 아래와 같은 내용으로 제공합니다.
1. 분석
- 경합 시장에서 유틸리티 기업의 가격 설정 기능 변화
- 에너지 시장의 총수요는 거의 가격과 연동하지 않는다
- 지금까지 유틸리티 기업의 가격 설정 : 비용 커버를 위해
- 개개의 유틸리티 기업의 가격 설정은 비즈니스 성공의 기초가 된다
- 유틸리티 기업의 가격 설정상 과제 : 고객 기반을 유지하면서 높은 마진을 유지하는 것
- 경합에 첨부하여 외적 요인도 소매 가격 형성에 영향
- 최종 사용자 가격의 최대 영향 요인인 도매 가격이 소매 전략에도 영향
- 소매 가격의 최대이며 불안정한 요인 : 도매 비용
- 도매부문은 고객 수요에 의거한 구입에서 균형상의 문제를 관리하는 것
- 도매 시장의 동향은 소매 환경에 크게 영향
- 공업ㆍ상업 포트폴리오 관리의「가격」이 강력한「지렛대」로
- 가격 : 공업ㆍ상업 에너지 바이어에 대한 서비스의 가장 중요한 측면
- 이용 프로파일 및 리스크 허용도를 반영한 폭넓은 상품 옵션을
- 입찰 : 숨겨진 마진을 배제하고, 수요 관리에서의 중개역
- 소규모 사업자의 가격 전략
- 시장 개방을 받아들여 고객은 자유 재량으로
- 시장의 성숙에 맞추어 기업은 전문화 경향으로
- 경합 시장에서의 B2C 고객은 B2B 고객 만큼 가격에 민감하지는 않다
- B2C 소매 업계에서 제품은 보다 표준화되어 있으며, 가격의 차이에 따른 소비자 행동에 대한 영향은 적다
- 마진이 높은 제품에 고객을 연결하는 교차판매(cross selling)
ksa
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