의약품 업계의 비즈니스 인텔리전스(BI)의 기회평가

기술 혁신과 신약의 단기시장투입 등이 요구되어지고 있는 가운데 제약회사는 이행의학(translational medicine)을 위한 비즈니스 인텔리전스 툴 등의 기술에 초점을 두고 대체 비즈니스 모델을 검색하고 있습니다.

다양한 시장 분야의 조사분석을 전문으로 하는 영국의 조사회사 Datamonitor Corporation(본사 : 런던)에서는 의약품 업계의 비즈니스 인텔리전스에 대한 조사 분석 보고서 "Evaluating Business Intelligence Opportunities in the Pharmaceutical Industry (Strategy Focus)"를 발행했습니다.

비즈니스 인텔리전스 밴더의 의약품 업계에 대한 판매전략과 효과적인 관계 구축, 대형 제약회사와 바이오테크놀러지 기업에게 비즈니스 인텔리전스 툴을 판매하는 주요 밴더의 프로파일 등을 전해드립니다.

1. Datamonitor의 견해

2. 분석
• 시장요인은 이행의학의 도입, 특히 비즈니스 인텔리전스 솔루션의 도입을 추진하고 있다
  • 외적인 압력에 의해 제약회사는 이행 의학 연구를 하게 되었다
  • 문화적, 기술적인 장벽이 이행 의학의 진행을 가로막고 있다
• 비즈니스 인텔리전스의 기회는 의약품 시장의 다양한 레벨에서 존재한다
  • 기업 클래스의 비즈니스 인텔리전스 솔루션은 조직의 비즈니스 수요에 대응하여 전개해 나갈 힘을 갖고 있다
  • 실수요자 그룹의 대형 제약회사, 바이오테크놀러지 기업에 대한 비즈니스 인텔리전스 투자는 크게 다르다
• 업계는 이행 의학의 「시장의 표준」이 되어있는 밴더를 필요로 하고 있다
  • 시장규모에 관한 정보는 필요하지만 대상으로 하는 부문을 특정하기엔 불충분하다
  • 밴더는 시장기회를 평가할 때 4가지 기준을 고려해야한다
    • 비즈니스 인텔리전스 솔루션과 밴더에 관한 클라이언트의 인식이 시장에 영향을 미친다
    • 업계용 솔루션이 도메인의 전문성을 반영한다
    • 업계 경험을 갖는 판매력이 의약품 클라이언트에 영향을 준다
    • 틈새 시장의 밴더 또는 학술적인 의료 센터와의 관계가 신뢰를 구축한다
  • 정비되어있는 비즈니스 인텔리전스 밴더가 의약품 업계에서 가장 성공을 거두었다
• 수많은 밴더가 의약품 업계의 비즈니스 인텔리전스 전략에서 성공을 거두었다
  • Genstruct
  • GenoLogics Life Sciences Software Inc.
  • Oracle
  • SAS

3. 액션
• 바이오테크놀러지 기업과 대형 제약회사의 비즈니스 인텔리전스 솔루션은 다양해야 한다
• 시장진입의 표준이 마련되어 있는지에 착안점을 두고 매력있는 기회에 접근한다
• 혁신자와의 제휴

4. 부록