|
네트워크 트래픽의 증가 및 높은 기술을 가진 직원의 부족, 중핵업무를 우선시 하는 고객 기업의 방침 등의 요인으로 매니지드 네트워크 서비스(MNS)의 수요는 향후에도 확대 될 전망이며 최근에는 글로벌화 및 Web 2.0으로의 이행, 온라인 비즈니스 애플리케이션 등 수요 확대로 이어지는 새로운 요인도 생기고 있습니다.
세계의 MNS 업계에서 비즈니스 기회를 찾기 위한 과거와 현재의 성장 촉진요인, 수익 구조의 변화, 기술의 진보, 고객의 사정, 각사의 경합 관계 변화 및 공급업체의 시장 전략 등을 포괄적으로 분석하고 공급업체에 대한 제언 등을 전해드립니다.
2. 주요 사항
- 종래의 성장 촉진요인과 새로운 성장 촉진요인
- 변모하는 수익 구조
- 시장 점유율 확대의 방법은 부가가치 네트워크 서비스
- 투자 효과의 명확화가 필요
- 새로운 위협
- 산업별 시장에서 비즈니스 기회를 살릴 수 없는 MNS 공급업체
- 서비스 등급 계약에 따른 공급업체 관리
3. 시장 기회
- 네트워크 트래픽의 증가와 인력 부족
- 시장의 성장을 촉진하는 새로운 요인
- 관리와 비용의 문제
- 변화하는 MNS의 수익 구조
4. 기술의 진보
- 향후에도 성장이 전망되는 WAN/LAN 서비스
- 시장 점유율 확대에 공헌하는 부가가치 네트워크 서비스
- 네트워크 보안에 대한 수요가 급속히 확대
- 애플리케이션의 최적화와 기동적인 대역폭 할당에 대한 요구의 증가
- 통합 커뮤니케이션/콜라보레이션에 대한 높은 관심
5. 고객에게 미치는 영향 : 네트워크 서비스의 투자 효과
- 서서히 진행되는 IP 베이스 네트워크로의 이행
- 명확성이 필요한 MNS 투자 효과
- 표준화와 고객화의 양립이 MNS 공급업체 과제
- 심리스(Seamless)한 국제 네트워크의 필요성
6. 경합 상황
- 복잡화와 상호 의존 관계의 심화
- 통신 기업의 국제적인 비즈니스 기회
- 애플리케이션 서비스 시장에서 점유율 확대를 노리는 대규모 시스템 통합업체
- 경쟁력을 강화하는 독립계 MNS 공급업체
- 중소기업용 시장을 대상으로 하는 기기 벤더
- 새로운 위협
- MNS 시장을 견인하는 독립계 공급업체와 통신 기업
7. 각사의 시장 전략
- 산업별 시장에서의 비즈니스 기회를 살리지 못하는 MNS 공급업체
- 지역에 특화한 기업의 비즈니스 기회
- 중견 기업용 시장의 출현
- 의사 결정 담당자에게의 판매 노력이 필요
- 서비스 등급 계약이 벤더 관리의 도구로
- 제언
- 공급업체는 부가가치 MNS 서비스에 주력해야 한다
- 네트워크 서비스의 투자 효과를 명확히 한다
- 서비스의 커스터마이즈와 표준화를 양립시킨다
- 전문 서비스, 제휴, 마케팅으로 산업별 시장을 노린다
- 의사 결정 담당자로의 판매 강화
- 마케팅 부문의 협력을 얻어 서비스 등급 계약을 조정한다
pmh
|
