영국의 개인용 보험 판매의 동향 : 2009년

영국의 개인용 보험 판매는 새로운 판매 모델의 출현으로 인해 큰 변화를 겪고 있습니다.

영국의 주요 보험 판매 경로에 대해 조사 분석하고 2013년까지의 주요 판매 경로 예측, 주요 경로의 발전 분석 및 시장 점유율 등을 정리하여 전해드립니다.

개요

요약

제1장 개인용 보험 판매의 역학
• 서론
• 브로커는 파트너십이 안정되어 시장 점유율을 획득
• 주택 보험, 자동차 보험 시장은 이미 같은 상위 10개 그룹과 브랜드에 따른 판매
• LV = 등 많은 애그리게이터가 2008년 광고주의 톱 10에 들어감
• 보험 광고주의 주요 기업은 많은 예산을 TV 광고에 투입

제2장 개인용 보험의 소비자
• 서론
• 주택 보험, 자동차 보험 시장은 개인용 보험 소비자의 최대의 가능성이 있는 분야
• 인터넷은 급속히 주택 보험, 자동차 보험의 주요 유통 플랫폼이 됨
• 인터넷 판매 전략은 젊은 소비자에게 개인용 보험 판매를 최대화 하는 열쇠
• 인터넷은 고액 소득 세대 중심을 타겟으로 하는 것이 가장 효과적
• AB와 C1 소비자는 인터넷에 의한 보험 가입을 선호
• 젊은 소비자 사이에서 시장 점유율을 신장하는 것은 보다 간단
• 공급업체는 보험 판매에서 가격에 기초한 마케팅 메시지를 강조하는 것이 불가결

제3장 다이렉트 보험
• 서론
• 다이렉트 보험 기업의 시장 점유율은 크게 변하지 않음
• 대대적인 광고 캠페인이 다이렉트 보험 모델의 중요 요소
• 다이렉트 보험 시장은 상위 5개 기업이 매출의 대부분을 점유한 강고한 시장
• 다이렉트 보험 기업은 고객 기반을 확장하기 위해 위원회를 설치하게 되고 있음

제4장 브로커와 중개업체
• 서론
• 브로커는 주택 보험, 자동차 보험 시장에서 이전의 시장 점유율을 되찾음
• 브로커는 주로 다이렉트 메일에 따른 주택 보험, 자동차 보험 광고에 중점을 두고 있음
• 대형 브로커는 영국의 주택 보험, 자동차 보험 시장의 약 10%를 점유하고 있음
• 브로커 부문의 M&A는 신용 위기에도 불구하고 지속되고 있음
• 애그리게이터는 브로커에 성장 기회를 제공하고 있으나 도전을 계속하고 있음

제5장 은행과 주택 금융 조합
• 서론
• 은행은 자동차 보험으로 증가분을 확보하였으나 주택 보험에서는 고투하고 있음
• 2008년 주요 방카슈랑스 광고주에 따른 광고는 감소
• 주요 은행은 주택 보험에서는 큰 시장 점유율을 가지고 있으나 자동차 보험에서는 고전하고 있음
• 신용 위기는 방카슈랑스 경로 내의 통합을 초래
• 2008년, 2007년에는 많은 방카슈랑스 계약이 체결됨

제6장 호감 그룹(AFFINITY GROUPS)과 소매업체
• 서론
• 호감 그룹은 주택 보험 시장에서 세력을 얻음
• 상위 호감 보험 광고주는 상호 판매 전략을 추진하고 있음
• 주요 소매 브랜드는 주택 보험, 자동차 보험 시장에서 큰 시장 점유율을 확보
• 많은 주요 거래에 변경이 있었던 2008년
• 위원회에 따른 인수와 자동차 매출의 부진이 호감 경로에 큰 영향

제7장 애그리게이터와 가격 비교 사이트
• 서론
• 2008년, 애그리게이터의 보험 판매는 대폭 증가하여 업계에서 중요도가 강조됨
• 애그리게이터는 주로 자동차 보험에 한해 주요 보험 광고주가 되고 있음
• 신규 참가 기업이 소비자 사이에서 브랜드 인지를 높이고 있음
• 애그리게이터 시장은 성숙되어 감시 및 통합으로 이어지고 있음

제8장 향후 전망
• 서론
• 친화적 파트너십과 다이렉트 기업이 개인용 자도차 보험 시장에서 성장할 전망
• 다이렉트 보험 기업과 은행은 주택 보험 시장의 점유율을 올릴 전망

부록

PMH