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의료 업계에 관한 폭넓은 조사를 전문으로 하는 미국의 리서치 회사 Decision Resources Inc. (본사: 매사추세츠주)에서는 바이오테크놀러지 기업 및 전문 제약 회사의 마케팅 및 판매 동향에 대해 조사 분석하여 체계적으로 정리한 보고서 “Marketing and Sales Organization Best Practices for Biotech and Specialized Pharma” 를 발행했습니다.
이 보고서에서는 성장 바이오테크놀러지 기업 및 중소 전문 제약 회사 18개사의 마케팅 및 판매 전략의 베스트프랙티스에 대해 각 기업의 상업 모델, 조직 체제. 사업개발의 마케팅과 판매 기능으로의 예산 할당 동향등에 대해 대략 아래와 같은 구성으로 전해드립니다.
1. 고수익을 올리는 바이오테크놀러지 기업 및 전문 제약 회사
4. 조직 구조
- 유럽 본부 보존형 모델
- 유럽 본사 축소형 모델
5. EU 5개국으로 확대한 후의 역할과 책임 분담에 관한 베스트프랙티스
- 국제적 관리를 필요로 하는 포트폴리오 및 마케팅 전략
- 치험, 건강의 경제학, KOL 매니지먼트
- 규제 사항, 마케팅 및 판매 지원으로부터의 혜택
- 지역 레벨에서의 그 국가 특유의 요건
6. EU 5개국으로 확대될 때의 공통된 실수
7. 가장 좋은 조직을 평가하기 위한 Path
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