의약품 업계의 변혁 : Pfizer 처방전

의료업계에 관한 폭넓은 조사를 전문으로 하는 미국의 조사회사 Decision Resources Inc.(본사 : 메사추세스)에서는 Pfizer사의 현황에 관한 조사보고서 "Executing Change in the Pharma Industry--Prescription for Pfizer"를 발행했습니다.

기업의 변혁에 영향을 미치는 기본개념과 함께 Pfizer사의 개요와 전략적 처방계획, 비용삭감, 마케팅 및 판매, Lipitor의 동향 등에 대해 다음과 같이 전해드립니다.

1. 주요 요약

2. 기업의 실행 상황은 점점 잘못된 방향으로 흐르고 있다

3. 기본개념
• 전략과 실행
• 행동
• 자세
  • 전략과 실행

4. 비용을 줄이기 위한 종업원 삭감이 악순환을 불러일으킨다
• 지식과 조직규모의 단절
• 효과성
• 효과
  • 마케팅과 판매

5. 의약품 연구개발의 효율과 효과

6. 영업력을 초과한 인원삭감 투쟁
• DTC
• 바른 실행이 가장 중요한 시점

7. Pfizer에 대한 처방천
• 기업전략
• 앞서서 희생해 온 역사
  • 성공의 희생자
  • 간략화를 위한 다운사이징의 앞을 내다본다

8. 현재 궁지에 빠진 Pfizer
• Lipitor는 영업판매의 영향력에 대한 리트머스 시험지
• Pfizer의 파이프라인 진보
• 충분한 신제품 개발의 압력
  • 기업규모가 개발의 목표를 제한
  • 소기업에게 높아지는 제품기회
  • 어떠한 제약회사가 Pfizer의 현재에서 교훈을 얻을것인가

9. 의약품 업계의 5가지 요소하목
• 영업력의 다운사이징
• DTC 프로모션 중심의 변혁
• 제로 베이스 예산 설정
• 투자회수율
• 문화에 관한 감사

10. 결론
• 마진
• 아웃소싱 및 오프쇼링에 대한 예언자의 실수