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의료기기, 의약품, 바이오 관련, 신비지니스 등의 시장 동향을 조사 분석한 정보를 제공하고 있는 HBS Consulting (본사: 런던)은 의료기기와 진단장치 기업의 가격 전략 동향에 대해 조사 분석하여 정리한 보고서 “Pricing Strategies the outlook for Medical Device and Diagnostic Companies” 를 발행했습니다.
이 보고서는 여러가지 가격 전략의 장점과 단점, 유럽, 미국 및 일본에서의 가격 전략에 영향을 주는 요인, 관련 기업에 관한 사례 연구등에 대해 대략 아래와 같은 구성으로 전해드립니다.
제2장 가격 결정의 서론
- 대상
- 가격은 타당한가?
- 가격 결정 전략
- 가격의 민감성
- 공동 분석
- 전략
- 경제 가격
- 상층 흡수 가격
- 보급 가격
- 시장 구분
- 기업예: Chiron Behring GmbH & Co
- 기업예: Tyco Healthcare
제3장 고객 가치, 경쟁 및 가격 효과적 가격 결정에 영향을 미치는 요인
- 치료
- 고객
- 적정가격
- 의료기기 시장의 변동에 의한 영향
- 고객에게 있어서의 적정가격
- 적정가격의 기업으로의 대응
- 고객 조사
- 고객 반응의 가격으로의 반영
- 고정
- 가격 결정 서포트 툴에 의한 판매력의 증대
- 기업예: Varian Medical Systems
- 브랜딩과 로열티의 영향
- 브랜드 창출
- 브랜딩과 가격의 문제
- 기업예: Hill-Rom
- 경쟁
- 가격
- 가격전쟁
- 가격 리더 및 추종자
- 기업예: OMRON Healthcare Co., Ltd
- 여러가지 의료기기 부문의 가격 전략예
제4장 현재의 과제와 가격에 영향을 주는 변동
제5장 세계 및 지역별 가격 동향: 촉진 요인과 동향, 시장의 과제
- 시장의 현황
- 미국
- 기업예: Baxa Corporation
- 일본
- 유럽
- 체코
- 프랑스
- 독일
- 기업예: Bien-Air
- 이탈리아
- 기업예: Smith & Nephew
- 폴란드
- 스페인
- 기업예: Synthes, Inc.
- 영국
- 기업예: Smith & Nephew
제6장 기업의 사업 전략 전체의 가격 전략
- 가격 전략의 사업 전략으로의 절입
- 기업의 로지스틱
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