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완구 소매업은 격심한 경합 시장에서 오락 제품 판매를 중심으로 전개되고 있습니다. 점포는 활기에 넘치고 자극적이어야 하지만 시장의 대부분은 가격으로 경쟁하여 제품의 일용품화가 진행되고 있습니다.
소매업자의 크리스마스에 대한 의존에 대처하는 방법, 완구 소매업의 동태 변화 및 그에 따른 소비자에의 어필성 증감, 소매업자가 그 어필성을 향상시키기 위해 할 수 있는 것, 성인을 대상으로 완구 및 게임을 판매함에 따른 소비자 기반의 확대 가능성, 크리스마스 시기에 만연하는 가격 프로모션의 효과, 금융 긴축이 완구 소매업에 미치는 영향 등에 대해 상세히 조사 분석하여 전해드립니다.
제2장 시장 개요
- 안정, 불변
- 쇼타임
- 3대 기업
- 독립점의 후퇴
- 멀티채널의 강점
- 인기가 떨어지고 있는 완구
- 어려움과 하락
제3장 업계 분석
- 보합 상태 또는 하락
- 새로운 플레이어
- 여전히 강력한 브랜드
- 승자 및 패자
- 계절성
- 가격 저하 및 프로모션
- 평균 가격의 하락
- 시장의 기회
- 금융 긴축의 영향
- 시장의 전망
제4장 내적 시장 환경
- 소매업자의 단가 상승
- 소매 가격에 대한 하방 압력
- 종합점에게 물려주는 독립점
- 10주간
- 소매업자의 가격 인하 및 프로모션
- 충동구매를 촉진하는 슈퍼마켓
- 판매 채널로서의 인터넷의 성장
- 멀티 채널
- 새롭고 자극적
- 대유행
- TV와 영화의 명성
- 제품의 리콜
제5장 광범위한 시장 환경
- 늦게 찾아 오는 크리스마스
- 불황에 강하다?
- 연령이 높은 어린이들은 고급품 지향
- 유복한 어린이들
- 조숙해지는 어린이들
- 과보호 국가
- 영국제
- 삭감, 재이용, 재생
- 이혼자 수의 변화
- 불리한 환율
제6장 시장 상황
- 어린인를 위한 지출
- 완구를 좋아하는 어린이들
- 연령이 높은 어린이들은 스낵 쪽을 좋아함
- 최고의 저축가
제8장 시장 규모 및 향후 예측
- 고정과 안정
- 가격 vs. 정열
- 향후 예측
- 예측 요인
제9장 소비자 : 완구 및 게임을 구입하는 장소
- 책을 선호하는 소비자
- 어디라도 상관 없음
- 변화의 기호
- ELC의 강점
- 식품 이외를 확대하는 슈퍼마켓
- 목적지는 Disney
- 구입 장소
- 서점에서의 선물 선택
- 취학 전의 어린이들이 좋아하는 ELC
- 어머니들의 관리
- 수익성이 남아 있는 슈퍼마켓
- 인터넷의 어필성 확대
- 로열티가 있는 곳
- 평균적인 완구 구입자는 3,4개 소매업자를 둘러봄
제10장 소비자 : 구매를 촉진하는 요인
- 갖고 싶은 물건의 목록
- 선택하는 시간
- 평가의 용이성
- 서두를 필요 없음
- 정보
- 누가 무엇을 갖고 싶어하는가
제11장 어린이의 놀이 및 레저 습관 및 유형
- 어린이의 시간을 빼앗는 완구
- 상위를 차지한 게임
- 독서광
- 과간섭 교육
- 사교적이거나 단독적
- 표적의 식별
- 그룹1 : 공부를 좋아한다(25%)
- 그룹2 : 의견이 없다(19%)
- 그룹3 : 과학기술에 정통한 어린이(35%)
- 그룹4 : 전통적인 어린이(22%)
- 과학기술에 정통한 어린이를 위한 구입자를 매료하는 ELC
- 전통적인 어린이를 위한 구입자는 최고의 개량을 희망
제12장 유통 채널
- 극적인 유통의 변화
- 3대 기업
- 떠나가는 전문점
- 종합점에 대한 길보
- 슈퍼마켓의 눈부신 성장
- 목적지가 아닌 백화점
- 구입 단체
- 기타
- 홈 쇼핑
제13장 소매 경합 기업의 분석
- 양판점 및 슈퍼마켓으로부터 압력을 받는 전문점
- 멀티 채널의 성공
- 격심한 경합
- Argos를 뒤쫓는 Tesco
- 합리화
- ELC로부터 얻는 교훈
- 어려운 시기
- 목적이 높은 엔터테이너
제15장 소매 광고 및 프로모션
- 소수 광고에 대한 다액 지출
- 제조업자에의 의존
- 어떠한 대가라도 치름
- 광고의 타 형태
- 가장 효과적인 것
- 온라인의 제한
제16장 부록 : 완구 및 게임을 구입하는 장소
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