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모바일 사업자가 FMS（fixed-to-mobile substitution）전략에서 성공하기 위해서는, 이용자의 향후 전망을 이해하고 고정통신 사업자의 FMC 이니셔티브로부터의 경쟁상 위협을 인식하여, 현재 시장에서 최상의 FMS 서비스 및 요금 전략을 적용할 필요가 있습니다.
통신시장에 관한 시장조사를 전문으로 한, 신뢰성 높은 정보제공으로 정평이 나 있는 영국의 조사회사 Ovum Ltd.（본사:런던）에서는 모바일 사업자의 FMS 전략에 대한 보고서 ”FMS strategies: taking a slice of the fixed revenue pie”를 발행했습니다.
이 보고서에서는 모바일 사업자의 최상의 FMS 사업 전략에 대해 분석합니다.
2. FMS에 관한 이용자의 전망
- 고정부문만의 선택이란 더 이상 선택지로서 존재하지 않는다
- FMS의 추진 요인 및 장벽
- 다양한 부문에 대한 독자적인 서비스 내용
- 소비자 전망
- 주의：거대한 외연은 그 요인의 중요성을 나타낸다
- 사업 전망
3. 고정통신 사업자의 FMS 방어책
- FMS에 대한 전략적 방어책
- 브로드밴드 주파수 대역 및 비용 측면의 이점
- 요금 설정 이니셔티브
- 번들링 이니셔티브
- 선전
4. FMS 전략을 공략한다
- 신중한 분류
- 대상이 되는 모바일 프리미엄의 삭감
- 브로드밴드 접속 대체의 제공
- 셀룰러의 간이성 및 편리성을 홍보
- 더욱 폭넓은 단말의 선택
- FMS에 대한 비가격 장벽에의 대처
shiduck
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