말레이시아에서 3G 서비스를 제공하는 새로운 모바일 형태인U Mobile이 탄생, 4월 15일부터 서비스를 개시했습니다. 한국의 KTF와 일본의NTT도코모가 공동으로 33% 주식을 소유하고 있는U Mobile는 2010년까지 310만 명의 가입자를 탄생시킬 거라는 전망입니다. 2007년 9월 Klang Vlley 에서 네트워크 시험을 개시했으며, 후불 방식의 3G 서비스를 쿠알라룸푸르에서 개시하였습니다.
U Mobile은 월38MYR의 저가 요금 플랜으로 가입자를 늘릴 것이라는 계획을 갖고 있습니다. 이 플랜은 당초 2개월간 브로드밴드를 무료로 이용할 수 있도록 하였고, 이로 인해 시장에서도 더욱 저가의 3G 서비스 제공을 실현시키고 있습니다. 동사는 2008년 6월 말에 무선 서비스 전면 개시를 예정하고 있습니다. 첫 해에 60만 명, 이듬해 말에는 140만 명 가입자 획득을 목표로 하고 있습니다.
말레이시아 모바일 시장은 점점 성숙 시장으로 커가고 있기 때문에, 이 시장에서의 성공은 매우 큰 도전이라 할 수 있습니다. 하지만, 2007년 말 모바일 보급률은 88% 지만, 여전히 성장의 여지는 남아있습니다.
BMI(Business Monitor International)의 추산에 따르면 2007년 말 3G 서비스 가입자수는 시장 전체로 따져보면 약 5.6%에 지나지 않습니다. 동사는 모바일 보급률이 100%에 달할 것이라고 보는 2012년, 이 수치가 21.5%로 확대할 것이라고 예측하고 있습니다. 시장의 전체적인 성장 속도가 둔화하고 있는 점에서 각 사업자 업체는 수익확대를 목표로, 3G에 기대를 걸고 있습니다.
자료출처 : BMI
말레이시아 시장에는, 2007년 말을 거점으로 41.8% 시장 점유율을 갖고 있는 Maxis Communications, 30.5%의 점유율을 갖고 있는Celcom, 2위의 Celcom에 가까운 27.7%의 점유율을 갖고 있는 시장 3위의 DiGi 3 곳이 주요 기업입니다. 말레이시아의 모바일 시장은 선불제가 주 방식이며, 가입자의 83.3%가 선불 서비스를 이용하고 있습니다. 3G 서비스는 원래 후불 방식 계약이기 때문에, 이것은 3G 운용에 바람직한 상황은 아닙니다.
U Mobile의 저가 요금 설정은 가입자 증가에 큰 도움이 될 것입니다. 하지만 6월에 개시 예정인 선불 방식 서비스는 더욱 빠른 속도로 성장을 부추길 것으로 보입니다. 동사 네트워크의 확대에 수억 달러의 투자를 붓고, 적극적인 커버리지 확대에 힘쓸 예정입니다. 또한 동사는 3G가 성공을 거두고 있는 일본과 한국 주주에 의한 마케팅 전략과 네트워크를 운용해 나갈 것이라고 생각하고 있습니다.
