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시장보고서

캐나다 의약품 기업의 판매관리 동향

Canadian Pharmaceutical Sales Management

리서치사 Cutting Edge Information
발행일 2007년 12월 상품코드 57746
페이지 정보 151 Pages
가격
US $ 1,995 ￦ 2,265,300 PDF by E-mail (Single User License)


Cutting Edge Information 에서 2007년 12월 에 발행한 「캐나다 의약품 기업의 판매관리 동향」 보고서는 151 Pages로 구성되어 있습니다.

한글목차

캐나다 의약품 기업 판매부문의 예산/구조/지역관리 동향, 판매원의 채용/교육/보수 현황, 의사와의 면회시간 확대를 위한 전략 및 효과적인 면회시간 활용법, 현장 전략 등에 대해 전해드립니다.

    1. 개요
    2. 의약품 판매의 예산/구조/지역관리
    • 예산과 재무적 지원
    • 구조 및 인원수
    • 판매원의 조합, 제품의 우선순위 결정, 지역관리
    • 판매 팀원과 비판매 기능의 조합
    3. 판매관리 전략
    • 판매원의 채용
    • 트레이닝
    • 보수, 인센티브 등
    • 산업의 가이드라인 및 인가
    4. 현장 전략
    • 판매원의 시간할당
    • 세분화, 표적화, 경로화
    • 의사와의 면회를 위한 대응책
    • 의사와의 면회시간 최대유효이용
    5. 조사대상 기업
    • EMD Serono
    • Genzyme
    • GlaxoSmithKline
    • Johnson & Johnson
    • Neurochem
    • Novo Nordisk
    • Sanofi-Aventis
    • Shire
    • Taro 등
ksm
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