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Home > 시장보고서 > 파머슈티컬 > 제약회사분석 > 제약 회사 영업력의 재구축
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시장보고서

제약 회사 영업력의 재구축

Reinventing Pharmaceutical Sales Forces

리서치사 Cutting Edge Information
발행일 2009년 04월 상품코드 86446
페이지 정보 141 Pages
가격
US $ 5,995 ￦ 7,143,000 PDF by E-mail (Single User License)
US $ 18,995 ￦ 22,632,500 PDF by E-mail (Multi User License)


Cutting Edge Information 에서 2009년 04월 에 발행한 「제약 회사 영업력의 재구축」 보고서는 141 Pages로 구성되어, US $5,995 부터 구매 가능합니다.

한글목차

미국에서는 2015년까지 제약회사의 영업 담당자가 7만명으로 감소할 것이라 예측되고 있습니다. 10만명을 넘어섰던 1990년대부터 2000년대 전반에 비해 대폭적으로 감소한 수치입니다.

현재의 제약회사 영업력과 향후 동향 등을 정리하여 새로운 기술, 인원 및 예산 구성 등을 검증하여 전해드립니다.

    1. 개요
    • 조사 방법과 정의
    • 프로파일한 기업
    • 제약 회사의 영업력 재구축 : 성공을 위한 5가지 원칙
    2. e 디테일링과 클로우즈드 루프 마케팅
    • e 디테일링
    • CRM과 클로우즈드 마케팅 시스템
    3. 새로운 시대의 영업 전술
    • 영업력의 최대화
    4. 구성, 예산, 영업원 급여
    • 영업력 데이터
    • 영업력 투자
    • 영업원의 급여
pmh
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