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시장보고서
세계의 소프트웨어 판로와 제휴에 관한 주요 예측 Top 10 (2012년)
Worldwide Software Channel and Alliances 2012 Top 10 Predictions
| 리서치사 |
IDC |
| 발행일 |
2012년 01월 |
상품코드 |
228387 |
| 페이지 정보 |
Pages: 12 |
| 가격 |
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IDC 에서 2012년 01월 에 발행한 「세계의 소프트웨어 판로와 제휴에 관한 주요 예측 Top 10 (2012년)」 보고서는 Pages: 12로 구성되어, US $3,500 부터 구매 가능합니다.
2012년은 기술 파트너에게 안정적이고 꾸준한 성장의 해가 될 전망입니다. 벤더는 프로그램 요건과 이점을 간소화하고, 비지니스를 계속 추진하기 위해 진정으로 요구되고 있는 것을 파트너에게 이해시키고 있습니다. 이는 단순히 요건을 줄이기 위해서가 아니라 진정한 의미를 부여하고 있는 것입니다.
소프트웨어 판로와 제휴(Software Channel and Alliances)에 대한 2012년 예측 분석 등을 전해드립니다.
1. 예측
2. 조사 개요
3. 상황 개요
4. 향후 전망
- 예측 1 : 고객 요구가 복잡해지고 벤더 제품 포트폴리오가 합병으로 확대되는 가운데, 벤더는 파트너의 판매를 크게 촉진시킬 것이다
- 예측 2 : 벤더는 제휴를 통해 제삼자 또는 파트너에게 의지하는 것보다 정식화, 구조화, 관리된 파트너간 네트워킹 프로그램을 도입할 것이다
- 예측 3 : 벤더는 파트너 프로그램과 운용 간소화로 나아갈 것이다
- 예측 4 : 판로로서 앱스토어의 중요성을 인식하여, 기술 벤더는 프로가 관리하는 시장을 파트너 프로그램의 주요 이점으로서 포함시킬 것이다
- 예측 5 : 판로 성공 측정의 주요 지표로서 파트너 "영향"이 "재판"으로 대체될 것이다
- 예측 6 : 파트너에 의한 매출 성장이 파트너 프로그램내 계층 상승을 위한 표준 기준으로 추가될 것이다
- 예측 7 : 파트너 어카운트 매니저 및 전략적 제휴 매니저의 역할이 명확하게 정의되어 다른 판매 역할과는 다른 독특한 것으로 여겨지게 되면서, 판매 조직에서 이차적 존재(Second-Class Status)로 고양될 것이다
- 예측 8 : 벤더의 새로운 "X-as-a-Service", 모빌리티 및 기타 플랫폼에 디벨로퍼를 유인할 필요성은 벤더가 현금으로 개발 커뮤니티의 관심을 얻으면서 경쟁, 상품 게임, 복권 등을 쇄도시킬 것이다
- 예측 9 : 주요 벤더는 신흥 시장의 에코시스템을 반감시키고, 반대로 신흥 시장 벤더는 기존 시장을 되돌아 보고 시장 기회를 요구할 것이다
- 예측 10 : 세계 시스템 통합사업자는 고객을 위한 원스톱숍(One-Stop Shop)을 확보하기 위해 새로운 비지니스를 시작할 것이다
5. 주요 제안
6. 참고 자료
KSM
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