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SME 전략
SME Strategies
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| 리서치사 |
Analysys Mason
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| 발행정보 |
연간구독 |
상품 코드 |
294418 |
| 페이지 정보 |
영문 Subscription Program |
| 가격 |
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SME 전략
SME Strategies
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| 발행정보 : | 페이지 정보 : 영문 Subscription Program |
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Analysys Mason의 SME 전략 프로그램은 서비스 프로바이더 및 벤더가 어떻게 중소기업(SME) 및 소호(SOHO)의 요구에 효과적으로 대응할 수 있는지 검증합니다. 이를 효과적으로 진행하기 위해 시장 관계자는 사업과제, 기술적인 옵션 및 시장 채널에 대해 충분히 이해할 필요가 있습니다.
Analysys Mason의 SME 전략 애널리스트는 모든 비지니스 공급망 관계자와의 접촉을 계속 유지하면서 클라이언트 조직 전반에 이르는 가치를 추가합니다. 벤더, 서비스 프로바이더 및 채널 파트너, IT에 영향력을 가진 인사 및 의사결정자와의 지속적 교류에 의해 Analysys Mason의 조사 방향성과 시장 조사 결과의 정당성이 입증됩니다. Analysys Mason은 SME 및 SOHO의 향후 요구에 관한 독자적인 인사이트를 제공하며, 이와 같은 요구가 창출하는 서비스 프로바이더 및 벤더에 대한 시장 기회를 제시합니다.
1. 조사 범위
- 중소기업(SME) 및 SOHO에 통신·IT솔루션을 제공하기 위한 전략·전술 및 경쟁 환경, 시장 세분화, 제공 모델, 시장에 대한 채널 및 파트너십
- 주로 채택하는 지역은 선진국 시장；신흥 시장의 SME 전략도 분석
- 지역별 및 세계 시장 예측；주요 선진국 시장에 대해서는 특정국 시장을 추출
2. 주요 테마
- 시장 전략 : 시장규모 측정, 기술 의사결정 촉진요인, 소비자화/BYOD, 거시적 동향
- SME/SOHO 전술 : 오퍼레이터 전략, 시장규모 측정, 디바이스, 우수 사례, 산업별 비지니스 모델
- 마케팅 우수 사례 : 타겟 부문, 제품/솔루션 개발, 가격 전략, 시장 포지셔닝/광고
- SME/SOHO에 도달하기 위한 판매·지원 채널 : 엔드 투 엔드 솔루션을 제공하기 위해 필요한 사항 확인, 시장에 대한 직접 및 간접 루트 이용
- 주요 시장 채널 분석 : 직접 및 간접 채널 포함
| 본 프로그램의 성과물 : 중소기업의 IT 전략 |
| 성과물 종류 | 발행횟수(12개월간) |
| 보고서 : 예측, 정량적 모델링, 조사보고서 및 주요 토픽에 관한 상세 분석 | 2-3회 |
| 관점 : 업계내 개별 문제에 초점을 맞춘 분석(베스트 프랙티스 사례 연구, 혁신적인 비지니스 모델, 각종 서비스 예측, 기술면의 동향) | 8-10회 |
| 코멘트 : 최신 업계 동향에 관한 충분한 정보를 바탕으로 한 견해 | 10-12회 |
3. 성과물의 주요 내용
| 데이터 리포트 및 트래커 | 채택 예정 토픽(가정) |
예측[+동향 분석 및 발전 촉진요인에 관한 논의]
- 8개 지역 시장의 매출, ARPU, 계약자수 및 기업 규모별 내역 포함
- 국가별 분류 :
- 프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 스웨덴, 터키, 영국 및 미국
- 사업 규모에 의한 세분화 :
- 극소(직원수 1-9명)
- 소(직원수 10-49명)
- 중(직원수 50-249명)
- 솔루션 종류에 의한 세분화 :
- 클라우드 서비스
- 액세스 기술
- 모바일 및 고정회선 서비스
- 시장 채널에 의한 세분화 :
- 대면
- 텔레세일(전화 판매)
- 온라인
- 오퍼레이터 소유 점포
- 대리점
- 판매업체
- 제삼자 소유 점포
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- SME 경쟁 분석 개요 : 오퍼레이터 12사의 어프로치와 측정 기준(부문, 제품/서비스, 가격결정 전략, 번들링, 메시징/브랜딩, 시장 채널)
- 2014년 SME의 주요 기술 동향
- SME용 BYOD 및 모바일 디바이스 관리
- SME 및 SOHO 통신 서비스를 위한 번들링, 가격결정 및 가입자 이탈률
- SME의 클라우드 서비스 : 기술 벤더의 어프로치, 서비스 프로바이더 성공 사례
- SME의 판매채널 및 전략에 관한 사례 연구
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KSA 14.06.12
OVERVIEW
This programme looks at opportunities for telecoms operators, and the vendors that support them, to sell solutions to small and medium-sized enterprises (SMEs).
The programme explores the developments in the traditional voice and data connectivity business, and investigates the options for telecoms operators to sell additional services, from pay TV to cloud computing.
We examine how operators can differentiate their offerings from those of other network providers and third parties.
KEY THEMES
- Channel strategies.
- Strategies for new product areas.
- Strategies for new traditional products.
- Market sizing and forecasts.
RECENTLY PUBLISHED
Strategy reports: value chain and key issues
- Operators' business services strategies in the Middle East and North Africa: case studies and analysis
- Fixed-mobile bundling for SMEs: operator strategies and approaches
Forecasts, datasets and primary research
- Business survey 2019: SME satisfaction with fixed services
- Business survey 2019: mobile service satisfaction and churn for SMEs
- Additional business survey 2019 reports (cloud, ICT)
- Businesses are much less satisfied with their fixed and mobile services than consumers are
- Operator business services: South Africa forecast 2019-2024
COMING IN THE NEXT FEW MONTHS
Strategy reports: value chain and key issues
- Operator approaches for SMEs: case studies
- Operator approaches to 5G for SMEs
- Improving customer satisfaction in the SME market
- Unified communications for the mid-market
Forecasts, datasets and primary research
- Operator business services: worldwide forecast 2019-2024
- Updated country reports (France, Germany, USA, Mexico etc.)
- Regular business revenue and M&A trackers
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