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중규모 시장에 보안 서비스를 제공하는 접근 : 12개 통신사업자의 사례 연구

Approaches to Providing Security Services to the Mid-Market: 12 Telecoms Operator Case Studies

리서치사 Analysys Mason
발행일 2020년 02월 상품 코드 926040
페이지 정보 영문 30 Slides
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중규모 시장에 보안 서비스를 제공하는 접근 : 12개 통신사업자의 사례 연구 Approaches to Providing Security Services to the Mid-Market: 12 Telecoms Operator Case Studies
발행일 : 2020년 02월 페이지 정보 : 영문 30 Slides

많은 통신사업자는 보안 서비스(Security Services)의 제공을 사업 매출 확대의 방법으로서 검토하고 있으며, 중규모 시장(직원 250-1000명으로 구성된 시장)은 특히 관심이 높은 영역입니다.

현재 중규모 시장의 공략에 주력하고 있는 12개 통신사업자의 접근 개요, 포트폴리오, 타깃 시장, 전략의 상세 내역을 정리하여 전해드립니다.

조사 내용

  • mid-market의 보안 기회를 다루기 위해 통신사업자는 어느 전략을 사용하고 있는가?
  • 접근은 통신사업자의 유형에 따라 어떻게 다른가?
  • 통신사업자는 커넥티비티 등 기타 서비스와 보안 서비스를 어떻게 제공하고 있는가?
  • 통신사업자는 어느 벤더와 협력하고 있는가?

조사 대상 기업

  • AT&T
  • BT
  • Claranet
  • KPN
  • Orange
  • Exponential-e
  • PCCW Global
  • Telefonica
  • Telia
  • Virgin Media
  • VodafoneZiggo
  • Zain
KSA 20.03.16

"These case studies show that operators are adopting a range of different approaches to address the mid-market security opportunity."

Many operators are looking at offering security services as a way of growing revenue in their business divisions, and the mid-market (that is, the market formed of companies with 250-1000 employees) is an area of particular interest. This report provides an overview of the approaches of 12 operators that are already addressing this market and gives details of their portfolios, target markets and strategies.

This report answers the following questions:

  • What strategies are operators using to address the mid-market security opportunity?
  • How do the approaches differ by type of operator?
  • How do operators position security services alongside other offerings, such as connectivity?
  • Which vendors are operators working with?

The following companies are featured in case studies.

  • AT&T
  • BT
  • Claranet
  • KPN
  • Orange
  • Exponential-e
  • PCCW Global
  • Telefónica
  • Telia
  • Virgin Media
  • VodafoneZiggo
  • Zain
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