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개요
본 프로그램에서는 통신 사업자 및 이를 지원하는 벤더가 대기업이나 공공기관(직원 수 250명 이상)을 대상으로 솔루션을 판매할 기회에 대해 고찰합니다. 기술의 발전이 기업의 연결 환경에 어떤 영향을 미치고 있는지 평가함과 동시에, 보안, 클라우드, 매니지드 서비스, AI를 활용한 솔루션 등 ‘연결을 넘어선’ 서비스를 사업자가 판매하기 위한 대안을 모색합니다. 본 프로그램에는 기업의 연결 환경 및 IT 서비스에 관한 국가별 시장 전망이 포함되어 있습니다.
2026년 주요 주제
- 매니지드 서비스와 시스템 통합사업자의 역할
- 클라우드 서비스에 대한 통신 사업자의 전략
- 국방
본 프로그램의 하이라이트
- 통신 사업자의 B2B 성장 전략: 사례 연구 및 분석(제3권: 북미 통신 사업자)
- 엔터프라이즈 AI 서비스를 통한 통신 사업자의 수익 확대
- 엔터프라이즈 AI 서비스: 통신 사업자 사례 연구 및 분석(13건)
- 통신 사업자의 각 사업 부문별 수익성
- 2025년 1분기 비즈니스 조사
고객의 주요 문의 사항
- 소버린 데이터 서비스에 대한 수요가 증가하고 있다는 견해를 뒷받침하는 보고서나 증거가 있는가?
- 통신 사업자들이 수익화를 시작하고 있는 AI의 B2B 활용 사례 상위 5가지는 무엇인가? 시장 출시 시 전달해야 할 주요 메시지는 무엇인가? 또한, 이러한 메시지는 산업별로 어떻게(만약 있다면) 다른가?
- Netskope, Palo Alto Networks, Zscaler와 같은 주요 보안 벤더의 제품을 당사의 포트폴리오에 추가하는 것을 고려해야 하는 이유는 무엇인가?
- 통신 비즈니스 시장, 특히 당사의 주력 제품 분야에서 시장이 어떻게 성장하거나 축소될지 이해하고 싶습니다. 귀사의 예측에 대해 말씀해 줄 수 있는가?
- 당사가 사업을 전개하고 있는 국가별 경쟁사의 B2B 실적 요약 자료가 있는가?
Overview
This programme looks at opportunities for telecoms operators, and the vendors that support them, to sell solutions to large businesses and public sector organisations (with 250 or more employees). It assesses how technology advances are affecting business connectivity and explores options for operators to sell ‘beyond-connectivity’ services including security, cloud, managed services and AI-enabled solutions. The programme includes country-level market forecasts for enterprise connectivity and IT services.
Topics for 2026
- Managed services and the role of systems integrators
- Operator strategies for cloud services
- Defence
Highlights from this programme
- Telecoms operator B2B growth strategies: case studies and analysis (volume III: operators in North America)
- Growing telecoms operators’ revenue with enterprise AI services
- Enterprise AI services: 13 operator case studies and analysis
- Profitability of telecoms operators’ business divisions
- 1Q 2025 business survey
Typical client enquiries
- Do you have any reports or evidence to support the view that demand for sovereign data services is increasing?
- What are the top-five AI B2B use cases that telecoms operators are starting to monetise? What are the key go-to-market messages, and how (if at all) do these messages differ across verticals?
- Why should we consider adding products from leading security vendors such as Netskope, Palo Alto Networks and Zscaler to our portfolio?
- I am looking to understand how the telecoms business market will grow/decline, especially across our core product areas. Could we chat through your forecasts?
- Do you have a summary of competitor B2B results in my footprint countries?
