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중규모 기업용 보안 시장 : 통신사업자에 의한 솔루션 제안 방법

Security and the Mid-Market: How Telecoms Operators can Launch a Proposition

리서치사 Analysys Mason
발행일 2020년 07월 상품 코드 948332
페이지 정보 영문 20 Slides
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중규모 기업용 보안 시장 : 통신사업자에 의한 솔루션 제안 방법 Security and the Mid-Market: How Telecoms Operators can Launch a Proposition
발행일 : 2020년 07월 페이지 정보 : 영문 20 Slides

통신사업자에게 있어서 보안 관련 시장에는 매출 확대로 이어지는 중요한 비지니스 기회가 존재하고 있으며, 특히 250명에서 1,000명 정도의 종업원을 보유한 중규모 기업은 중요한 타겟이라고 할 수 있습니다. 그러나 많은 통신사업자에게 있어서 보안은 복잡하고 경험이 부족한 영역이며, 사업을 성공리에 전개하기 위해서는 새로운 스킬을 획득하고 시장에 대한 깊은 이해를 필요로 합니다.

통신사업자에게 있어서의 중규모 기업용 보안 솔루션 시장 가능성을 분석한 것으로, 시장에서 성공리에 사업을 전개하기 위한 방책 등을 밝히고 있습니다.

주요 조사 내용

  • 보안 솔루션 개발에서의 전략적 옵션
  • 우선해야 할 제품과 뒤로 미루어도 좋은 제품
  • 타겟이 되는 고객
  • 보안 전략에서 인수의 역할
  • 보안 솔루션을 차별화하는 방법

통신사업자가 중규모 기업용 보안 솔루션을 제공할 때 2개 주요 방법 비교

목차

  • 주요 요약
  • 조사 개요
  • 보안 솔루션에 대한 대처
  • 포트폴리오, 판매, 구성
  • 차별화 요인
  • 부록
KSM 20.07.29

"The long-term aim for an operator should be to drive meaningful incremental revenue by developing a comprehensive security proposition."

Security is a key revenue growth opportunity for many operators, and the mid-market (companies with between 250 and 1000 employees, roughly) is an important segment to target. However, security is a complex and relatively new area for many operators, and they need to gain new skills and market understanding to succeed. This report explores how operators can tackle this market.

This report answers the following questions:

  • What are the strategy options when developing a security proposition?
  • Which products should be prioritised, and which can be launched later?
  • Which customers should be targeted?
  • What role does acquisition play in a security strategy?
  • How can operators differentiate their security offering?

Comparison of the two main approaches for operators looking to
provide security to the mid-market

Table of Contents

  • Executive summary
  • Research overview
  • The approach to security
  • Portfolio, sales and structure
  • Differentiators
  • Appendix
  • About the author and Analysys Mason
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