파트너 개발 및 기회에 대한 이해 : IDC 4Q24 파트너 자문위원회 세션의 주요 내용

Understanding Partner Developments and Opportunities: Highlights from IDC´s 4Q24 Partner Advisory Board Session

발행일: 2025년 01월 | 리서치사:

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이 IDC Market Perspective는 2024년 12월 IDC가 분기별로 개최하는 파트너 자문위원회(Partner Advisory Board)에 참석한 파트너들의 논의를 정리한 것입니다. 논의에서 유럽, 중동, 아프리카의 다양한 벤더를 대표하는 파트너들은 2025년 비즈니스 의사결정을 촉진할 고객 동향과 구매 행동, 시장 역학에 대한 인사이트를 공유했습니다. "고객 우선의 접근 방식을 유지하고 변화하는 고객 요구사항에 대응할 수 있는 파트너가 벤더 생태계에 가장 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 파트너가 제공하는 가치에 대한 보상을 제공할 수 있는 벤더는 생태계 내에서 더 큰 약속을 구축할 수 있습니다."라고 IDC Europe의 리서치 매니저인 Josh Budd는 말했습니다.

주요 요약

새로운 시장의 발전과 동향

파트너 약속의 촉진요인과 역동성
고객의 마음을 움직일 수 있는 대화를 주도합니다.
2025년 파트너 전망

기술 공급업체에 대한 조언

파트너의 신뢰와 예측가능성을 구축하기 위해 지역과 업종을 넘어 일관된 시장 개발 전략을 수립합니다.
파트너 생태계에 대한 약속을 촉진하고, 적절한 행동을 유도하는 요인을 식별합니다.
파트너가 AI/자동화, 비용 최적화, 보안/컴플라이언스에 대한 의미 있는 스토리를 구축할 수 있도록 지원합니다.

참고자료

관련 조사
요약

ksm 25.02.10

This IDC Market Perspective summarizes discussions among partners who joined IDC's quarterly Partner Advisory Board in December 2024. During the discussions, partners from EMEA representing a variety of vendors shared insights into customer trends and buying behaviors, as well as the market dynamics that will drive their business decisions in 2025."Partners continue to adapt to changing customer buying behavior and the shifting priorities of their core vendor partners. Partners that maintain a customer-first approach and can meet changing customer requirements will bring the greatest value to vendor ecosystems. Vendors that can reward partners for the value they bring can build greater commitment within the ecosystem," said Josh Budd, research manager, IDC Europe.

Executive Snapshot

New Market Developments and Dynamics

Partner Commitment Drivers and Dynamics
Leading Conversations that Resonate with Customers
2025 Outlook for Partners

Advice for the Technology Supplier

Create a Consistent Go-to-Market Strategy Across Geographies and Verticals to Build Trust and Predictability for Partners
Identify Factors that Drive Commitment for the Partner Ecosystem to Incentivize the Right Behavior
Help Partners Build Meaningful Narratives Around AI/Automation, Cost Optimization, and Security/Compliance Conversations