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시장보고서
상품코드
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관리형 탐지 및 대응 서비스를 위한 시장 출시 전략Go-to-Market Strategies for Managed Detection and Response Services |
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이 IDC 시장 전망에서는 마진 및 할인 전략, 계약 기간, 갱신, 공급업체 교체, 판매 주기 및 마케팅에 관한 주제를 포함하여 MDR 공급업체와 채널 영업 조직과의 관계에 영향을 미치는 트렌드를 살펴봅니다. IDC의 보안 및 신뢰 부문 리서치 디렉터인 Jaclynn Anderson은 "MDR 서비스를 효과적으로 판매하려면 많은 인풋이 필요합니다. 즉, 시장에서 각 공급업체의 위치를 이해하고, 최적의 타겟 고객에게 적절히 도달하고, 신규 구매 또는 교체 이유를 파악하고, 마진 및 할인 전략을 파악해야 합니다."라고 말했습니다.
주요 요약
새로운 시장 발전과 동향
- MDR 시장 진출 전략
- MDR 고객 의사결정 프로세스
- 조직 규모가 MDR 마케팅 활동에 미치는 영향
- 판매 사이클과 계약기간
- MDR 갱신 사업
- MDR 벤더 변환
- MDR의 마진과 할인 동향
- MDR 의사결정자와 영향력 있는 사람들
- MDR 벤더와 파트너
- 사이버 보험이 MDR 판매에 미치는 영향
- MDR 판매에서 클라우드 마켓플레이스의 역할
MDR 프로바이더에 대한 어드바이스
참고 자료
- 관련 조사
- 요약
This IDC Market Perspective examines the trends impacting MDR vendors' relationships with channel sales organizations, including topics around margin and discounting strategies, contract duration, renewals, vendor replacement, and sales cycles and marketing. "Effectively selling MDR services involves many inputs. It means understanding each vendor's position in the market, properly reaching the best target customer, knowing why they are purchasing new or replacing, and the margin and discounting strategies at play." - Jaclynn Anderson, research director, Security and Trust at IDC
Executive Snapshot
New Market Developments and Dynamics
- MDR Go-to-Market Strategies
- The MDR Customer Decision Process
- Impact of Organization Size on MDR Marketing Activities
- Sales Cycles and Contract Duration
- MDR Renewal Business
- MDR Vendor Switching
- MDR Margin and Discounting Trends
- MDR Decision-Makers and Influencers
- MDR Vendors and Their Partners
- The Impact of Cyberinsurance on MDR Sales
- The Role of Cloud Marketplaces in MDR Sales
Advice for the MDR Provider
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- Related Research
- Synopsis
