파트너 개발과 기회의 이해 : IDC의 1Q25 파트너 어드바이저리 보드 세션 하이라이트

Understanding Partner Developments and Opportunities: Highlights from IDC´s 1Q25 Partner Advisory Board Session

발행일: 2025년 03월 | 리서치사:

IDC | 페이지 정보: 영문 6 Pages | 배송안내 : 즉시배송

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이 IDC Market Perspective는 2025년 2월에 개최된 IDC의 분기별 파트너 자문위원회(Partner Advisory Board) 세션에서 시장 참여 기업의 논의를 집계한 것입니다. 디스커션에서는 EMEA의 다양한 벤더를 대표하는 파트너가 고객의 동향 및 구매 행동, 2025년 비즈니스상 의사결정을 촉진하는 시장 역학에 관한 인사이트를 공유했습니다. "파트너는 AI 기반 솔루션을 자문, 통합 및 구현하는 데 있어 상당한 고객 기회를 계속 포착하고 있습니다. 고객의 AI 도입에서 파트너가 수행하는 역할은 파트너의 비즈니스 모델, 전문성, 고객의 라이프사이클 여정에 어떻게 부합하는지에 따라 달라집니다."라고 IDC 유럽의 조사 매니저 Josh Budd는 말했습니다.

이그제큐티브 스냅숏

새로운 시장의 발전과 동향

파트너와 벤더의 AI 고객 관여에서 괴리 확대
공동 판매 및 공동 마케팅 AI 솔루션
파트너 커미트먼트와 충성심의 주요 동기

테크놀러지 공급업체에 대한 어드바이스

에이전트형 AI 시장 개발 전략으로 파트너 에코시스템을 장기적으로 본다.
벤더와 고객 관여는 벤더와 파트너 양측에게 이점을 가져온다.
파트너에게 가장 접근하기 쉽고 적절한 AI 관련 기회를 안내한다.

참고 자료

관련 조사
요약

KSA 25.03.24

This IDC Market Perspective summarizes discussions among participants at IDC's quarterly Partner Advisory Board session in February 2025. During the discussions, partners from EMEA, representing a variety of vendors, shared insights into customer trends and buying behaviors as well as the market dynamics that will drive their business decisions in 2025."Partners continue to see significant customer opportunities in advising, integrating, and implementing AI-powered solutions. The role partners play in customer AI adoption varies depending on the partner's business model, expertise, and how they fit into the customer's life-cycle journey." - Research Manager Josh Budd, IDC Europe

Executive Snapshot

New Market Developments and Dynamics

Growing Disconnect in Partner and Vendor AI Customer Engagement
Co-Selling and Co-Marketing AI Solutions
Key Motivations for Partner Commitment and Loyalty

Advice for the Technology SupplieR

Take a Long-Term View of the Partnering Ecosystem with an Agentic AI Go-To-Market Strategy
Vendor-to-Customer Engagement Can Be a Win-Win for Vendors and Partners
Guide Partners to the Most Accessible and Appropriate AI-Related Opportunities